化妝品電商亟需解決貨源問題 代工廠太“山寨”

目前化妝品電商市場的規模和潛力都已不容保養品代工小 覷，但今年初以來的“假貨風波”卻無疑給化妝品電商行業造成一次沉重打擊，紅火背後的隱疾也因此被暴露出來。近日，化妝品B2C優歌網CEO凌遠強在反思 “假貨風波”時直言不諱地指出，化妝品電商渠道目前面臨的最大困擾是貨源問題，這直接導致在各大化妝品電商平台上以次充好、錯價門等問題層出不窮。化妝品 電商要真正保養品OEM 走出誠信危機，恐怕還要從最基礎的貨源問題入手。

在近日舉行的2013中國()電子商務發展論壇上，化妝品自有品牌柚子舍、化妝品B2C優歌網CEO凌遠強表示，化妝品電商渠道面臨的最大困擾是貨源問題。

凌遠強認為，目前化妝品渠道電商對供應商還無法掌控，當供應商大批供貨的時候，摻有一些比例的假貨比較難控制，特別是國際品牌的產品。

“雅詩蘭黛去年中國區銷售額約人民幣30多億，但去年全網可以買到的雅詩蘭黛是20多億。雅詩蘭黛官方公布網上授權的銷售占10%左右，即3個億左右，那 其他的銷售額來自哪裡？要不就是數字有作假，要不貨源有假。有些貨被認為是‘水貨’，但‘水貨’是不是有這麼多也值得懷疑。”凌遠強舉例說。

對於各大品牌商來說，網購雖然可以快速提升銷售額，但也只占整體銷售額的5%-15%。凌遠強說，在傳統櫃台，打折很少；而在網絡，不打折沒銷量，但一保養品批發打折就會相應減少櫃台銷量，這種利益關系使得大部分品牌下不了決心廣泛授權網絡銷售，為了10%的網絡銷量而挑戰其余90%的利益。

前不久，聚美優品遭遇“假貨風波”，羽西、蘭蔻、嬌蘭、DH、雅詩蘭黛等大品牌紛紛撇清關系，聲稱只對少數幾家電商授權，或者干脆只在本品牌專櫃或者自有網站進行銷售。

而那些專門致力於電商渠道的化妝品品牌，基本上都沒有自己的工廠，走的都是代工路線。所用工廠絕大部分在廣東，尤其是廣州的白雲、花都、番禺等郊區，少量分布在上海、蘇州、廈門、浙江。基本都是本土工廠，偶有台港澳獨資或合資。

據《創業邦》雜志的調查，占據化妝品半壁江山以上的護膚品類目，如化妝水、面霜等，其最搶手的兩家代工廠是分別位於廣州花都區、白雲區的“棟方・艾聖”和 “雅純”。“棟方・艾聖”規模較大，所代工的電商品牌有阿芙精油、芳草集、PBA、靜佳JPLUS、27度3面膜等。“雅純”僅有一間工廠，代工的電商品 牌有PBA、瓷肌、聚美優品自有品牌、樂峰網自有品牌等。除這些大廠家之外，全廣州還有2000多家化妝品工廠，還有很多深巷裡不掛牌的手工灌裝廠，向更 小規模的電商品牌供應產品。

曾一手打造小護士起家的明星產品防曬霜、中國最資深化面膜代工妝 品配方師之一殷傳江向媒體透露：“化妝品電商品牌裡，擁有自己的配方師的可以掰著指頭數得過來。某些品類如潔面乳、精油、BB霜，市場上有流通的成熟配 方，略微變更便成了不同品牌產品。一些剛流行起來的產品如蝸牛霜，找一瓶來研究一下成分標簽，憑味道、色澤、觸感便可配比防止，水平高的能仿到九成相 似。”