超音波水療機如何突出市場重圍

隨著生活水平的提高，現代人對家居生活的要求超音波熔接機越 來越高，從八十年代的手表，縫紉機和自行車三大件到現代的彩電冰箱空調洗衣機四大件，從最初的客廳文化延伸到臥室文化再到如今的浴室文化，無不揭示了現代 人對精致生活的不懈追求。目前，市面上又出現了一種新款的超音波水療按摩設備，再次吸引了人們對於健康家居的關注。本文作者嘗試從家電營銷的角度，剖析這 種新興衛浴設備的市場前景以及如何在最短的時間內快速實現市場突破，希望能對相關從業人員有所啟示。

一，超音波水療機在中國的興起

　　超音波水療機起源於歐洲，成型於德國，最終在東南亞得到了長足發展，2000年，超音波水療機被引進到中國上海，從此開始了其在國內市場的發展。但由 於相關企業的操作模式，超音波水療機一直是以HomeSPA的概念出現在大陸市場，因而雖然經過幾年的市場培育，仍然局限在沿海發達城市的富裕家庭，並未 真正步入大眾市場。

　　二，超音波水療機的SWOT分析

　　1，strength（優勢）：

　　獨特的產品競爭優勢：目前的衛浴市場魚龍混珠，產品質量參差不齊。超音波水療機擁有獨特的產品賣點，具備了目前市面上家電企業宣傳的超音波氣泡技術， 臭氧負離子殺菌消毒以及遠紅外線能量補充等所有市場新概念，兼具了泡澡，保健，美容等諸多功能，集安全性衛生性便利性等於一體，基本上覆蓋了目前市面上眾 多衛浴產品所宣揚的賣點。

　　2，weakness（劣勢）：

　　A，由於前期相關企業的市場策略，超音波水療機的市場培育並不成功，HomeSPA現代沐浴觀念並未深入人心，在目前競爭已經白熱化的衛浴市場，導致超音波生產銷售企業在和同類設備的競爭中屈居下風。

　　B，超音波水療機相關企業目前整體實力偏弱，尚無強勢家電企業進入此領域，直接導致了市場培育速度緩慢，延誤了戰機。目前衛浴市場已經從最早的直接淋 浴式發展到後期的按摩浴缸到現在的蒸汽浴房，占據了絕大部分市場，而要想重新對消費者進行觀念教育，顯然需要極大的實力，而這恰恰是目前相關企業所欠缺 的。

　　3，opportunity（機會）：

　　A，雖然HomeSPA的概念推廣並不成功，但是專業的SPA養生保健模式卻已經深入人心，成為現代都市女性最重要的休閑美容方式。據國家相關部門的 統計顯示，目前國內專業的SPA體驗館已經超過3000家，占據了國內高端保健市場的絕大部分市場份額。作為從專業SPA領域延伸出來的HomeSPA超 音波水療機，無疑擁有得天獨厚的優勢。

　　B，目前中國家庭對浴室環境要求越來越高，從最初只是把它作為一個簡單的衝涼洗刷的狹小空間到如今日益成為人們休閑養生的重要場所，衍生出了繼客廳文 化臥室文化之後的又一家居文化---浴室文化。浴缸市場的持續火暴，從亞克力瓷缸到仿古木桶，從一般的按摩浴缸到如今的小型蒸汽房，小小的浴室正帶來越來 越多的商機。

　　4，threat（威脅）：

　　A，按摩浴缸和家庭迷你式蒸汽浴房越來越普及，觀念日益深入人心，由於他們是超音波水療機的功能替代品，因此，如果水療機相關企業再不采取行動，消費者的教育和市場推廣將變的越來越困難。